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催乳师如何通过社群营销,打造团队,做成公司?
发表时间:2018/6/7 11:57:03

?提问嘉宾:

标准的提问格式:

姓名:樊美月

行业:催乳师

地区:深圳

产品名称:催乳师

卖给谁:产后哺乳妈妈

顾客在哪里:医院

目前获取客户成本高低:一般

目前能不能赚钱:不赚钱

想解决的问题:如何让客户快速找到我 如何说服客户

樊美月没有门店?相当于是自由职业的手艺人,上门或者去医院做;

现在的客户来源是;老顾客转介绍 还有月嫂介绍,希望通过社群,吸引到更多的目标顾客,带来的生意?

首先樊美月做的行业目标客户群体:产妇,宝妈。这个群体是非常好的。

催乳是你的核心产品,还有吸奶器,增奶汤 拘奶汤 回奶汤,配套的产品。

做社群:是把目标客户聚集在一起?我们把孕妇,产妇,宝妈聚在你的微信群里,和他们之间的关系特别处的特别好。当他们有催乳的需求,或者他们的朋友有催乳的需求,会来找你;

樊美月最大的问题就是:这样的群应该如何来做,自己是个小白,没有做过互联网,无从下手,担心自己做不好。

做社群有两种:1,是自己做。2,你物色一个脑袋稍微灵光的亲戚,或者你物色到一位关系非常好的宝妈,和你合伙。

首先:我们知道社群是主动吸引人进群。同时群员参与社群的互动。和群主建群较强的顾客关系。

为什么这些孕妇,产妇,宝妈要进群?

是因为群里有她们想要的知识;

他们都有共同的需求:孕期和产后育儿,产后恢复减肥的话题讨论对不对?这个群体的需求是很精准的。

你的微信里,肯定有一批这样的老顾客吧;这个是基础的用户。

我们这里有六大知识——其中就是母婴亲子类的。

她有专业的各种孕期,产后知识。宝妈对此肯定感兴趣;

比如你群里有50位宝妈通过你的朋友圈吸引进来。她们会邀请宝妈朋友进来的。这个是规律。

就像你来学习,觉得好,如果是免费的,也会邀请朋友来的,对不对?这个是自己朋友圈的基础流量+群员自动裂变。

还有第二个流量的方式:就是妇产科医院的产检处。去那边发小礼品,让他们扫码进群学习。这样一天可以引流好多。

如果医院不让发,可以在医院外边。不一定在医院里。

你只需要50位精准的宝妈和孕妇即可。

我们只需要50位精准的宝妈和孕妇即可。每天的主题都不一样,是专业做孕产母婴知识的。

这样群员可以参与学习和讨论,拉近彼此的距离。这些内容知识,都是可以教给做社群的人的。目的就是通过社群输出价值,建立信任。

那么等他们生完孩子以后,你可以分享关于母乳的知识,这个肯定是你的专业。

那么他们有需求,一定会找你,也会把有需要的宝妈朋友,邀请到这里来。因为孕妇和宝妈都会到小区里散步,小区的宝妈和孕妇之间都会有话题,一个宝妈和孕妇,至少在本小区认识几位宝妈和孕妇。

你的群有知识,他们会邀请进来的。这样你的潜在目标客户,就越来越多。

但是:不是每个人都需要催乳的是不是?

你想不想让这个群里,产生更大的价值?

樊美月平时在群里很少有互动 不懂说什么。

你是技术人才,营销是你短板我知道。但是:技术人才需要找营销人才合作。我们在每个城市都会有社群导师和会员,可以帮你。

社群里还有哪些盈利点,

1,婴儿服装。2,纸尿裤。3,保健品。4,奶粉。5,减肥。

社群变现很大一块就是团购超值商品。

前面两单不挣钱。后边挣大钱。很多人做孕婴童生意的,打造一个高质量的孕妇和宝妈群,这样的群体是大金矿。

传统做群都是硬拉人,然后发一些没有用的,再开始广告,根本就没有信任。

因为他们不懂得输出价值和利他,还有互动。没有设计好完整的商业模式。社群只是我们在线下和一起人说话,搬到微信群里而已。在群里和大家沟通,就要不断的创造以下价值。

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